Franck Delamie
L’idée de débuter un business en ligne comme un site de niche, ou même un ecommerce vous enchante, mais vous n’êtes pas sur de votre thématique ?
En fait, vous n’êtes pas seul. Le choix de la niche de marché, constitue une des étapes où bloquent le plus de personne.
Vous avez sans doute des milliers d’idées qui se bousculent dans votre tête, ou peut-être avez-vous du mal à en trouver une.
Qu’est-ce qu’une niche de marché ?
On désigne par niche de marché, un sujet spécifique autour duquel vous allez écrire du contenu ou vendre des produits.
Le problème étant que pour tout un chacun, la définition de « spécifique » n’est pas la même.
Pour tout vous dire, l’un de mes premiers blogs concernaient la finance. J’y ai passé pas mal de temps, tout ça pour des résultats qui auraient pu être bien mieux.
Ce n’est qu’après que je me suis rendu compte de mon erreur :
J’essayais simplement de créer du contenu pour les passionnés de finance. Mais ce public reste tellement large qu’il m’était difficile de me distinguer des autres concurrents, d’autant plus que c’est l’un des secteurs les plus concurrentiels.
L’enseignement tiré de cet apprentissage
Lorsque vous cherchez à sélectionner une niche de marché, vous devez avoir une vision claire de votre audience cible.
Le monde de la finance est immense, et si seulement je m’étais concentré sur un créneau bien particulier, les résultats auraient été tout autres.
Pourquoi vous devez choisir une niche ?
L’idée derrière la création de contenu est de pouvoir partager ses pensées. Aussi, on a tendance à vouloir parler de ce qui nous intéresse, et c’est totalement légitime !
Pourtant, vos lecteurs ne seront pas forcément intéressés par tous les sujets que vous abordez.
L’idée étant que, si vous voulez développer une audience régulière, qui revient régulièrement sur votre site, continuez à traiter du même sujet !
Comment trouver une niche quand on n’a pas d’idées ?
A cette étape du processus, vous devez faire un brainstorming. En fait, il vous faudra surtout valider les idées trouvées, mais laissons cette étape pour le moment.
A cet instant, il ne s’agit pas tant de s’interroger quant à la faisabilité de la niche. Etablissez simplement une liste de sujets que vous pensez pertinents à traiter.
C’est facile à dire, mais si vous n’avez pas d’idées au départ, voici comment faire :
- Parcourez votre domicile à la recherche d’objets qui feraient émerger une idée de votre esprit
- Observez la vie de tous les jours. De la même manière, regardez si rien ne vous saute aux yeux
- Consultez les blogs que vous lisez régulièrement
- Consultez les articles dans les magazinees
- Utilisez des marketplaces tellels que Amazon, Ebay…etc)
Mais ne vous en faites pas si vous n’avez toujours pas votre idée de niche.
A la fin de cet article, je vous donnerai une liste de niche parmi lesquelles choisir.
Comment valider son idée de niche ?
Normalement, vous disposez à cette étape d’une liste d’idées à propos desquelles vous souhaiteriez écrire.
Il ne vous reste plus qu’à les valider, et à trouver la meilleure niche de marché.
Pour tout vous dire, la meilleure niche n’existe pas, et il s’agit d’un critère assez subjectif. Pour autant, on peut considérer qu’une bonne niche constitue un point d’équilibre entre les critères suivants :
- Votre intérêt pour le sujet
- L’intérêt des autres pour le sujet
Les potentiels de gains
En fait, si vous ne respectez pas ces principes, voici ce qui pourrait vous arriver :
- Choisir une niche qui vous intéresse, pour laquelle vous pouvez gagner de l’argent, mais dont l’audience est faible
- Choisir une niche où l’intérêt est fort, mais le sujet ne vous passionne pas. Dans ce cas, il vous sera difficile de produire du contenu
Enfin, si vous choisissez une niche qui vous plait, que l’audience est large, mais que le potentiel de gain est nul, vos efforts auront été vains.
3 questions à absolument se poser pour bien choisir une niche
Est-ce que vous apprécierez le fait d’écrire plus de 50 articles la première année ?
C’est l’une des questions les plus importantes à vous poser. Internet est rempli de blog, entamés par des personnes, mais qui n’ont pas été poursuivi.
En fait, beaucoup déchantent devant la tâche, ou saturent à cause d’une niche qu’ils n’apprécient pas forcément.
Pour savoir si la niche est vraiment faite pour vous, passé le moment d’excitation, demandez-vous si vous serez prêt à faire votre contenu coute que coute, même si vous êtes fatigué.
Il est de fait toujours simple de choisir une niche qui nous intéresse, même s’il est possible de déléguer la tâche de création de contenu.
Est-ce que les autres personnes veulent lire du contenu à propos de votre niche ?
En vous demandant juste avant si vous étiez prêt à écrire 50 articles dans votre niche, vous avez su qu’il y avait au moins une personne intéressée par la niche.
Maintenant, il s’agit de vérifier que vous n’êtes pas un cas isolé. Heureusement, plusieurs outils simples existent pour évaluer l’intérêt que remporte une niche.
On peut notamment citer AnswerThePublic ou bien Google Trends.
Est-ce que je peux gagner de l’argent avec cette niche ?
L’intérêt remporté par une niche a lui seul ne vous garantit pas de gagner de l’argent grâce à cette dernière.
Vous pouvez très bien, grâce à votre niche attirer des milliers d’utilisateurs chaque jour sur votre site, mais si ces derniers ne sont que des adolescents sans pouvoir d’achat, vosus n’irez pas bien loin.
Pour éviter de vous retrouver à faire des efforts sur une niche difficile à monétiser, vous pouvez par exemple regarder comment vos concurrents gagnent de l’argent. En général, les sites sont monétisés des façons suivantes :
- Affichage de publicité
- Affiliation
Vente de produits d’information
Comment trouver une niche en ecommerce ?
A la différence d’un blog ou d’un site de niche, trouvr une niche en e-commerce revient à prendre surtout en compte l’aspect produit.
Les produits relatifs à la niche se vendent-ils ?
Est-il viable économiquement de vendre ce type de produit ?
C’est à autant de question que vous devrez répondre lors du choix de la niche pour votre ecommerce.
Voyons en détail comment s’y prendre :
Trouver une niche rentable pour le dropshipping
Un ancien proverbe dit qu’il est bien plus facile de répondre à la demande plutôt que de la créer. Et c’est exactement ce raisonnement qu’il faut avoir en dropshipping.
Voici quelques outils qui peuvent vous aider à trouver une niche en dropshipping
Facebook Audience Insight
Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Facebook est la plateforme idéale pour trouver une niche rentable.
Facebook Audience Insights est un outils permettant d’évaluer les tendances de marché.
L’outils est gratuit et vous donne accès à de nombreuses informations telle que la taille d’une audience, et les intérêts annexes.
Facebook vous permettra aussi de cibler des zones géographiques très précises, ce qui est idéal si vous souhaitez mettre en place une stratégie de SEO local, en parallèle de votre boutique.
Google Keyword Planner
A bien y regarder, le meilleur moyen de connaitre la demande dans une niche est de savoir combien d’utilisateurs cherchent un mot sur Google.
Bien heureusement, Google met à disposition les données gratuitement via Google Keyword Planner.
Vous n’avez qu’à taper un mot-clé pour avoir le nombre de requête mensuelle.
Comment trouver une niche rentable pour le Print on Demand ?
Trouver une niche pour sa boutique de print on demand est similaire. Pour autant, il est vraiment recommandé de se tourner vers des niches qui nous passionne, à cause du côté artistique que revêt ce type de business.
Pour trouver une niche de marché rentable en print on demand, voici comment je m’y prends :
Etape 1 : Evaluer la compétition
J’évalue tout d’abord la compétition dans une niche, sur un type de produit bien particulier. Pour ce faire, j’utilise la barre de recherche de Redbubble, qui, affichera le nombre de résultats pour cette requête.
Ici, on constate par exemple que la compétition est forte.
Ici, on constate que très peu de concurrents sont positionnés. En effet, il ne vous faudra que 150 designs pour être celui qui apparait dans plus de 50 % de ces résultats.
Maintenant, reste à évaluer l’existence de la demande.
Etape 2 : Evaluer la demande
Je me sers d’Ahrefs pour évaluer la demande d’une niche.
Malheureusement, dans notre cas, non seulement le volume n’était pas au rendez-vous, mais la pertinence des termes non plus.
Dans tout les cas, il est rare de tomber sur une niche de marché exploitable du premier coup.
